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"BeyondWay" (簡稱 BW ) 


是 BG 為了發展提案策略所發展出來的一個 Know-How


 


若用賣弄專業讓大多人聽不懂的說法解釋:


BeyondWay = 先水平思考 後垂直思考


 


若用口語化舉例解釋:


假使... 妳要自台北到高雄...


1. 若妳站在中崙車站內 因為立足點的所在


大概可以選用的交通工具就只會想到客運 頂多再加上Taxi


 


2. 若妳站在台北車站內 同樣因為立足點的所在


妳很自然地會想到搭乘 高鐵 台鐵 客運 Taxi ...


 


3. 若妳就是站在台北開闊的街頭上


因為立足點少了限制  所以可以思考到的選擇性更多


除了上述1 & 2 的選項外


妳或許還會想到打電話請朋友開車載妳


甚至也可以騎摩托車 踩腳踏車或三輪車... (雖然台北到高雄會踩的很累 但還是一種選項)


 


在一開始時讓自己的選項 as many as possible (這是所謂的先水平思考)


 


接著在面臨眾多選項時  先思考有哪些選項是大部份人都會選用的


刪除掉大多數人會選用的


再從剩下的選項中選定其中一項


然後開始站在那個選項以垂直思考的邏輯往下思考


 


例如從台北到高雄的例子


踩腳踏車應該是大多數人不會選的項目


我們鎖定這個選項以確保提案時不會和其他同業雷同


接著開始思考要怎麼踩腳踏車到高雄...


才會有趣或是引人注目或是省力或是....


這時就要根據客戶給我們目標來思考以達成客戶需求


 


BeyondWay 用以上的方式解釋 聽起來應該不會太難了解


然而 在實務經驗上 當真正落入到發展企劃案策略時 大多人就會頭痛極了


畢竟懂與做這中間有個鴻溝


要填滿這鴻溝的方法無他


思考 練習 討論 然後再思考 練習 討論...


 


我喜歡用少林寺練功過程來形容 BG 訓練同事學習 BW 的方法


先蹲馬步蹲到聞風不動 見樹不是樹 (思考領悟BW的原理 )


然後才開始打拳... (練習 x N)


師父糾正拳法... (討論)


閉關... (再思考)


繼續練拳... (練習 x N)


師父再給指正 (討論)


 


過程看似平淡無奇 沒有啥花俏 


但若要真能練成有形若無形 有拳似無拳的功夫


真的是端視個人的努力與耐力囉~~


[MC]


 


 


 


 


 

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  • 嚴大
  • 哈哈............把秘訣告訴大家嗎?
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